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行業新聞
讓利於民 門窗企業“三方”聯手更具殺傷力
2016-11-14
        在如今互聯網高速發展的社會,門窗行業衍生出各種各樣的營銷模式,體驗營銷、電視營銷、網絡營銷、情感營銷等等,而任一種營銷模式的出現都會帶動門窗行業的快速發展。隨著消費者需求越來越高端化,門窗行業一味地單方讓利顯得有些孤立無援,甚至有可能留不住消費者們轉身離開的步伐,在如今合作共贏的時代,門窗企業“三方”聯手更具殺傷力。  
  讓利麵前,消費者依然心存顧慮  
  消費者為什麽願意支持留在商海的企業,原因非常簡單,就是他們獲得了利益。再看看所有的營銷模式也都是在圍繞消費者利益上不斷地加注砝碼,從簡單到複雜,從直線到變線,最終都要落實到利益這個天平上。誰給的利益多,消費者就向誰傾斜。
  門窗業作為傳統的製造業,它的營銷模式也帶有鮮明的傳統特點,就是“坐商”。而隨著市場經濟的發展,後起之秀不斷地創新,在“坐商”的基礎上又增加了活動促銷的係列方式。每逢“周年慶”、“店慶”、“節假日”都有促銷活動。周年慶和店慶一般都是在廠家支持下由經銷商單方進行促銷,最終落點諸如買一萬送兩千價值不等禮品或抽獎等活動。節假日等促銷主要是建立在賣場推出大型活動吸引人流。廠商配合賣場推廣,設立獎項,獎品由活動支持單位或協辦方(賣場內的經銷商或是廠家)提供。賣場內大部分經銷商利用活動由頭,打出折扣旗幟,變向降價進行薄利多銷。  
  諸多促銷方式經銷商是讓出部分利益於消費者,當這種模式第一次在消費者麵前亮相時,還是魅力十足,可是當大家都在利用時,就不為新鮮了。隨著每一次的力度都在不斷地加大,實惠便開始在消費者心理萌發隱隱的問號。因為商家不管怎麽打折,最終還是要賺錢的,隻是賺多賺少的問題。個別狡猾的商家還利用活動抬高產品價位,然後再打折扣,消費者對折扣的期望越來越趨於理智。另外部分商家打著折扣的旗號,大勢宣傳,結果隻是個別“斷碼”產品有特價,這種手法正在慢慢失效。  
  “三方”讓利,消費者青睞  
  在激烈的競爭中,在頻繁的促銷中,商家正在經曆無奈。因為更多的促銷都是經銷商單方出錢出力籌辦的,尤其是門窗業的經銷商,場地租金不菲,產品同質化嚴重泛濫,同地區的賣場在不停的進行各種不一樣的促銷,怎麽辦?形成促銷大比拚。可是消費者還是會猶豫,在家居賣場、製造商和經銷商之間,隻有經銷商一方讓利,消費者真正得“利”是有限的。  
  三方讓利於民是家居賣場給予指定品牌經銷商在促銷期間銷售出每一套產品一定數額的補貼,製造商也配合家居賣場拿出相應的補貼,從而經銷商可以在進貨原價或是低於進貨原價的基礎上,進行促銷,從賣場和製造商的補貼中獲得部分利潤。把真正的實惠讓給消費者,這正是活動能贏得消費者特別青睞的主要原因。對於賣場來說,給予經銷商一定促銷活動補助,雖然幫助了經銷商,但在同行同地區的競爭中,更能贏得消費者的支持,從而帶動整個賣場氛圍,盤活賣場內經銷商生意。隻有經銷商賺到錢,才會繼續支持賣場,賣場肯定越辦越好。而製造商幫助經銷商更是天經地義的事情,對於還未形成社會化品牌的門窗業,適當的活動也是帶動品牌社會化的有效途徑。  
  俗話說:“眾人拾柴火焰高”,不管在何種情況下,團隊的力量都是巨大無窮的,團隊協作也是成功的關鍵。現在促銷模式成為眾門窗企業一貫的營銷方式,消費者更易視覺疲勞,想讓消費者優先選擇企業就需有“三方”協作意識,隻有這樣門窗企業才能達到“三贏”的局麵。